【做生意要多找原因】

1、環境分析

你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎？

（1）你的門店環境顧客是否喜歡？

        （2）你的產品陳列是否讓顧客有看的興趣？

                 （3）pop是否清晰，顧客能否方便地找到想要的貨品？

2商品分析

你的店鋪有沒有可以讓顧客感到特別的產品？

  （1）是否有不同顧客所需要的“特定產品”？

（2）是否與周邊的門店形成商品的差異化？

3、顧客分析商品分析

你知道門店主流顧客的類型是什么嗎？

（1）他們多長時間光顧一次你的門店？

  （2）他們平均在門店的銷售金額是多少？

      （3）你知不知道他們為什么來你的門店消費？

4、員工分析

員工是否適合目前門店的銷售環境，是否稱職？

（1）他們懂不懂營銷或者促銷？

                        （2）員工還需要什么技能才能在日常中幫助門店提升業績？

【做生意要多研究】

1、顧客

                                （1）統計每天路過門店的顧客數量以及進店的數量，算出進店率。

（2）進行顧客回訪調查

（3）進行促銷活動總結

            （4）老顧客有多少，占到多大比例？

2、商品

                    （1）門店的商品品類是否齊全，是不是適應顧客的購買需求？

（2）價格是影響顧客成交和進店的要素

3、市場

     要研究市場的大勢，比如品牌實體店在顧客心目中的影響力、產品價位段、顧客購買習慣、區域銷售特點等。

     通過深入研究，就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執行方案。這個主要是用心，知道別人的優缺點，利用自己的優勢，做出自己的差異化。

【做生意要多監督】

1、方案定位

門店做促銷活動方案的首要目的是什么？帶來進店率和成交率。那么究竟應該如何做呢？

  （1）一次營銷一類顧客

      （2）量身定做具體活動內容

（3）宣傳方法很重要

2、人員執行

談顧客感興趣的話題。

                         （1）用智能化的手段，例如微信等通信方式邀約會員或其他新老顧客參加活動

 （2）每位員工的邀約效果都要進行登記

3、效果評估

          活動結束后，是否有新的顧客成為門店會員？讓顧客進店的首要任務是“圈人”，交朋友是大事。沒有產生銷售，也就沒有錢賺。這就要求員工有很強的銷售技能技巧！

【生意不好多自省】

  1、你真心幫助顧客了嗎？

    要把商品銷售出去，店員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務，為了將商品銷售出去而功利性地去算計顧客。

2、你的熱情是否適度？

     過猶不及，模式化，機械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產生不安全的感覺和 戒備心理。

    我們需要熱情和服務，給顧客一種輕松、坦誠、毫無拘束的環境和氛圍。要學會讓顧客說話，并仔細聆聽顧客的心聲，體會他們內心的想法，這是對顧客的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。

       3、顧客的需求你是否真正清楚？

（1）是給自己還是別人使用？

（2）是為現在購買還是看看？

探詢顧客的需求，對癥下藥。

  優秀的店員會根據顧客的性別、年齡、著裝、身份有針對性問清楚顧客的需求，這并不是“看碟下菜”，而是細分顧客類別，做到對癥下藥。

4、你有做出該有的引導嗎？

  在日常的門店銷售過程中，有一種非常普遍的現象：顧客進來后，問了幾種款式，你給他簡單介紹后，顧客什么也沒說就走了。

為什么呢？這就需要從兩方面分析：客戶方面的原因和店員方面的原因。

5、你的介紹有重點嗎？

  當顧客細看了你推薦的產品和其他商品，會主動問你一些細節，這說明他們已經開始感興趣了，這時就是店員給其做詳細賣點介紹的最佳時機。

  介紹賣點時要重點介紹顧客最關心的利益點和對顧客的好處，以及和競爭產品進行有針對性的有效比較。講一個賣點，就要把它講透。顧客最關心的問題點一般不會超過三個。

6、客戶是否體驗過商品

  介紹商品，不但會說，還要鼓勵顧客試穿。這點對于銷售尤為重要。顧客對自己體驗過的產品感受是最深的。銷售能力。www.cqdxmhg.com