營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
　　1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
　�。�1）企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
　�。�2）產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
　�。�3）產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
　�。�4）產品價格定位不當。
　�。�5）銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
　�。�6）促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。
　�。�7）服務質量太差，令消費者不滿。
　�。�8）售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。